Подготовка дома, квартиры к показу — способ быстрее закрыть сделку и получить максимальную прибыль от продажи. Ежедневно проводя осмотр недвижимости для оценки, мы собрали несколько советов, как улучшить впечатления от показа.
Займитесь расхламлением
Сделайте так, чтобы каждое помещение открыло свой потенциал перед будущим покупателем. Для этого понадобиться провести серьезное расхламление комнат, кухни, коридоров. Вещи при этом нужно делить на три категории:
- то, что уже можно упаковать и перевести на склад временного хранения, например, если продаёте квартиру в мае, и у вас стоит в ожидании сезона сноуборд;
- то, что может понадобиться для жизни: все вещи из обихода систематизируйте и придумайте для них систему хранения, которая не портила бы внешний вид комнат;
- то, что нужно сразу выкинуть.
Оставьте минимум мебели
Простор комнат подчеркнёт малое количество предметов мебели. Оставьте для жизни только самое необходимое. Сразу передвиньте мебель в те места, где она не будет мешать видеть перспективу помещений. Декор, у которого нет функций, кроме украшения, лучше убрать совсем.
Не забивайте вещами гардеробные
При наличии в доме гардеробных комнат освободите и их, чтобы было видно, на сколько те просторны, вместительны, какая система хранения уже организована. Можно оставить в гардеробной минимум вещей, обязательно сложив их аккуратно.
Забудьте об индивидуальности
Подготовка к показу дома для продажи — не время демонстрировать индивидуальность. Потенциальные покупатели должны представлять себя в вашей квартире, а не видеть то, как сейчас в ней живёте вы. Поэтому убирайте магнитики с холодильника, личные фотографии с комода и другие вещи, делая пространство обезличенным.
Проведите генеральную уборку
Возьмитесь за пылесос и тряпку, чтобы вычистить дом до блеска. Возможно, проще нанять профессиональных уборщиков, но это не обязательно. Во всей квартире должны быть чистыми окна и пол, в санузле — душевая кабина, зеркала, раковина, унитаз, на кухне — столешницы. Где-то понадобится дотянуться до карнизов и потолочных улов, чтобы снять пыль.
Не используйте ароматизаторы
Аромат всегда считался триггером, но только каким именно он окажется для покупателя, осматривающего ваш дом — вопрос открытый, потому не делайте акцент на запахах, даже на приятных. А вот с неприятными запахами лучше побороться заранее: выясните его источник и решите проблему уборкой, просушиванием и проветриванием помещений.
Думайте о доме, как об объекте, привязанном к месту
Когда продаёте коттедж, помните, что он стоит на участке, который тоже может оказать впечатление при осмотре. Разберитесь на подъездных дорожках, оцените, какие мероприятия понадобятся, чтобы сделать ландшафт опрятным и проведите их своими силами или посредством нанятых для этого специалистов. Улучшить впечатление такие способом можно и от квартиры в многоквартирном доме: общие тамбуры убрать, в подъезде — подмести и улучшить освещение при необходимости.
Дьявол кроется в деталях
Привыкнув к своему дому, вы наверняка не ведите некоторые мелкие огрехи быта: текущий кран, сломанный выключатель, щербину в сайдинге и т.д. А вот новому взору все эти недостатки покажутся существенными: пытливый ум покупателя будет считать каждую деталь, потому что расценит все изъяны как повод к косметическим улучшениям.
Вложитесь в ремонт, чтобы увеличить прибыль
Если капитальный ремонт сильно увеличит стоимость недвижимости, сделайте его, предварительно проведя все расчеты. Особенно это важно, если продаёте жилое помещение в районе, где много конкурирующих предложений с более лучшими условиями для покупателя. Понять это можно, проведя анализ размещённых объявлений, ориентируясь на фото квартир, а также по тому, что ваш дом «как есть» долго никому не интересен.
Увеличьте количество желающих посмотреть объект на продажу
Сделайте хорошие фотографии квартиры, чтобы привлечь максимальное количество покупателей, которые пойдут на следующий шаг в поиске — придут лично, чтобы осмотреть недвижимость. Воспользуйтесь услугами фотографа или сделайте снимки самостоятельно, используя хорошую фотокамеру и не забывая о необходимости давать больше освещения при фотографировании.
Оставьте квартиру пустой на показе
Дайте возможность осмотреть квартиру в отсутствие всех членов семьи, чтобы покупатели не стеснялись. Лучше, если дом покажет риэлтор, представляющий ваши интересы в сделке.